撰文丨何己派? 編輯丨鄢子為

　　教人炒股，是門好生意。

　　1月中旬，九方智投公告，擬斥資5200萬元收購廣發保險股權，該事項訂立了補充協議，正在推進落地。

　　這是一家做投顧服務的低調龍頭。

　　有爆料稱，2024年10月，九方單月業績達到8.6億元，接近其半年的收入。

　　截至1月23日收盤，其市值約107億港元，較去年9月的低點，上漲超3倍，漲幅驚人。

　　九方智投的控股股東，為陳文彬、陳寧楓以及嚴明，三人構成一致行動人。其中，陳文彬身兼董事會主席、CEO兩職，是核心人物。

　　陳在福州的福清華僑中學念過書，當地媒體稱其為“福清哥”。

　　啟動保險股權的收購，陳老板的野心，不止于教人炒股。

　　瞄準散戶

　　“2024年，面對市場的波動與挑戰，公司迅速調整策略、有效應對。”

　　1月下旬的年會上，陳文彬給臺下員工鼓勁，稱2025年要 “全力以赴，勢在必行”。

　　他所帶領的九方智投，以App為載體，賣課、賣軟件、賣服務，“教人炒股”。

　　其主要服務散戶，規模龐大。截至2024年10月底，A股市場個人投資者賬戶數，高達3.64億。

　　九方智投總經理程偉介紹，A股里散戶是最大的群體，截至2024年三季度，散戶持有流通股的市值約25萬億，占比超過三分之一。

　　相較專業的機構投資者，散戶的認知、知識能力、信息和工具等，處于弱勢地位。九方智投這類投顧公司，因需而生。

　　瞄準30歲以上、手頭有30萬元“閑錢”的大眾富裕階層，陳文彬的投教服務產品，走高端路線，售價昂貴。

　　招股書顯示，其在線投教服務的訂閱價格，高級版本有6.98萬元/三個月、13.96萬元/6個月，提供的服務，包括預錄在線課程、直播、市場快評、1V1顧問等。

　　2024年上半年，市場低迷，陳文彬手里的兩大主要產品，旗艦系列、擒龍系列，訂單金額分別下降37.6%、9.7%，退款率陡升。

　　轉機很快到來。

　　2024年9月下旬，A股迎來一波暴力反彈，數百萬新股民跑步入場。

　　上交所披露的數據顯示，10至12月，三個月的新開A股賬戶數，占了全年新開戶數的46%，幾乎半壁江山。

　　這一年，A股多了2500萬戶股民，99.7%都是散戶。

　　投顧生意，火速炒熱。九方智投毛利率約80%，堪比白酒。前幾年，其毛利率最高近90%，印證“挖金不如賣鏟”。

　　生意好，員工工資水漲船高。

　　有從業人員透露，自己去年10月的工資為稅前13萬元，每天8點30上班、凌晨1點下班。

　　其提到，第三方投顧公司員工當月平均提成10萬元左右，“低于（這個數）的都要被淘汰了。”

　　精準引流

　　教人炒股，重點不在“教”，在獲客。

　　這是個有門檻的生意，必須拿到牌照才能經營。截至2024年6月底，持牌的第三方投顧公司，僅余78家。

　　據華福證券數據，去年證券投顧牌照大幅漲價，從2024年初的1.2億元漲至11月的1.7億元。

　　對稀缺的牌照資源，陳文彬將能力擴到極致。

　　中報顯示，九方智投擁有343名具備證券投顧資質的員工，在78家持牌投顧機構里，位列第一。

　　他們撐起授課、1V1顧問服務的“門面”，亦幫造了一個巨型的流量池。

　　截至2024年6月底，九方智投在抖音、快手、微博等平臺經營著488個MCN賬戶，吸引4560萬追隨者。

　　例如，認證為“九方智投首席投資顧問”的“洪幫主”，在抖音擁有224萬名粉絲。

　　他通常每周一至周五中午12點直播，總結了一套情緒周期交易戰法，影響力較高。

　　金牌投顧開路，通過MCN獲客后，九方智投再引流至旗下軟件產品，進行銷售轉化，流量池得以變現。

　　2024年上半年，股市低迷，陳文彬團隊高舉高打，新開160個MCN賬戶，累計直播12487場，相當于平均每天有69場直播。

　　熱衷直播獲客的九方智投，遇到去年下半年短暫牛市行情，吃到紅利。

　　但危機并存，監管對“直播薦股”的整肅漸嚴，為其業務的開展帶來挑戰。

　　短視頻用戶，大量來自下沉市場，教“富人”賺錢的九方智投，悄悄下沉。

　　公司已推出超20款輕量級產品，部分產品的售價不足百元。

　　稍顯尷尬的是，專業教人炒股的九方智投，自己在投資上也栽跟頭。截至2024年6月底，其金融資產虧損，達9461萬元。

　　這或許證明了，投資市場瞬息萬變，本就沒有“股神”。

　　提速轉型

　　陳文彬畢業于大連理工大學，學的是化工設備與機械專業，跨界搞金融，很有天賦。

　　大學時期，他花了6000元的“巨資”買了一只股票，幸運地趕上1996年的大牛市，股價從21塊錢一下漲到63塊錢，掙得人生第一桶金。

　　20多年后，他的證券投顧生意越做越大，野心勃勃地開啟新階段。

　　陳文彬

　　按公司規劃，2025年的工作重點圍繞四個方向：加速App平臺化轉型升級、促進投研能力全覆蓋、探索科技賦能業務、構建優質流量體系。

　　其中的“平臺化”，或是重中之重。

　　去年，陳文彬團隊將兩大主力產品九方智投旗艦版、九方智投擒龍版，整合為“九方智投App”。

　　改版的App，定位從服務付費用戶的投教“工具”，升級為服務所有用戶的“平臺”。

　　由此，打通產品線，新App要和其他互聯網平臺產品一樣，更關注用戶數、留存和活躍等核心指標。

　　力推平臺化，擴大產品矩陣，與AI的融入相輔相成。

　　1月初，公司一口氣發布三款新品，包括股票學習機“易知股道”領航版以及 “九方靈犀”、“九方智研”。

　　新版股票學習機，較上一代的發布，相隔僅168天，領航版價格為5880元，功能方面，集直播、資訊、行情、工具于一體。

　　另外兩款AI產品，九方靈犀面向投顧，定位于“新一代對話式股票投資助手”；九方智研面向投研，主打“一站式智能投研平臺”。

　　變著法地用AI賦能業務，為突出金融科技屬性，去年，陳文彬拍板，把公司名稱從“九方財富”改為“九方智投控股”。

　　眼下，他還有一個關鍵動作待落地。

　　2024年3月，公司宣布，擬5200萬元收購廣發保險股權，以擴大服務范圍和現有客群。

　　該交易正加快推進。若一切順利，陳文彬團隊將拿下一張保險經紀牌照。

　　九方智投的野心，是造一個“短視頻時代的東財”。